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大脑分左右两半，是大脑科学的部分
大脑思维就是一种放射性的方式
比方你在销售当中对客户资料整理，有没有好的分类？
比方说，刘杰，年龄，喜欢什么，对我有什么帮助？
这都是一条一条的记录，而且基本都是黑白，顶多有个红色
这种只是用了逻辑，词语条目，没法让我发起了联系
我们自认为用了很大努力培训网
思维导图就不一样，把语音逻辑啊色彩啊，整体空间啊，都放在一起，给你一种视觉的感觉。
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| 美国销售实例 |
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[ 2008-12-12 12:12:00 | By: iwfemw8058 ] |
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我们看在销售的广告是怎么运用了心理矩阵的哪几个重要的方法
1991年，美国新泽西州房地产萧条，有个公司反而卖出了更多的房子
我们看广告，350平的房子
别墅座落在山丘上，俯瞰着纽约的天地线，来吧构筑你的美梦吧
很有煽动性
运用了哪些呢？培训网
然后每天问自己，我都运用了哪些，对谁用最合适，哪里用最好
不断问自己的时候自己的注意力就会集中
销售就是你的大脑和客户大脑的交流
号称心理技巧
也就称为心理销售矩阵
教育培训
教育培训
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| 思维导图的运用和好处 |
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[ 2008-12-12 12:12:00 | By: iwfemw8058 ] |
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拿出笔纸
思维导图是图形工具
就是把放射性思维和开拓性的图结合起来
对任何一个事情，我们把想要的东西放在中心
那么我们准备A4纸，对折两次
现在看我们的纸已经分成4份了
我们今天谈一个和销售有关系的话题
十个人有十种想法
首先我们在中间画一个中心图
我们有四个象限
比方一点钟开始，写销售教育培训
四五点写健康
七点左右写产品知识
十一点位置写客户
我们的图表示了产品和服务在中央
第一步我们有中心图了
如果是正规思维导图要有好几种颜色
我们自己可以感受下有没有颜色的区别
第二步是思维树培训网
跟我们中间这个人联系在一起
也就表示了大脑和中间的联系在一起了
我们建议每个分支上写一个词
不要写句子
我们看的书还有说的话，只有20％是重点
所以我们找到关键词就可以了
然后把关键词关联起来
教育培训
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| 心理矩阵 |
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[ 2008-12-12 12:12:00 | By: iwfemw8058 ] |
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销售的心理矩阵
我们心理的技巧
当我们在工作当中，跟客户交流
我有没有激发客户的想象，我的逻辑运用的怎样呢？
逻辑就是你能不能先引起客户的主义就是逻辑
节奏就是你能不能控制住局面
什么改陈墨，什么时候要那订单培训网
色彩就跟人的心情一样
本来人应该有三个脑教育培训
一个是脑干，就是主管我们活着的时候，如果我们感觉不安全，那么爬行脑就不上传了，就没法学习了
如果安全，那么就可以上传了
当我们不愿意看和思维的时候就不愿意进入大脑
思维导图可以让我的情绪变好
画着就不生气了
原因在于思维导图你是不断的把注意力转移到知识点的连接
如果你的语音丰富就能打动客户，
一个客户来你店里买东西了，你就要观察，他前后左右怎么看产品，又怎么让你注意，然后有怎么离你远一点
一旦有了空间感，你就可以把客户的舞步和自己的舞步关系起来
思维导图就是把所有的东西发散的记录下来
教育培训
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| 销售要学会聚焦 |
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[ 2008-12-12 12:12:00 | By: iwfemw8058 ] |
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一个就是要聚焦培训网
工作谈
工作来说，你只要把你的改造一下
如何找关键词
比方你迟到了，客户数落ni教育培训
如果客户说我们是小客户，你看不起我啊
一般业务员就会紧张了，但是有一点就是客户没把你赶走
然后讲给你他想要什么车
然后你判断下谁说了算，然后判断车的用途
如果我们抓住后面的问题，没有在意前面的东西
有的销售员会把客户的抱怨想在前面了
思维导图帮助你知道你想要什么
教育培训
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