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| 心理矩阵 |
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[ 2008-12-12 12:12:00 | By: vhfwnk8275 ] |
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销售的心理矩阵
我们心理的技巧
当我们在工作当中，跟客户交流
我有没有激发客户的想象，我的逻辑运用的怎样呢？
逻辑就是你能不能先引起客户的主义就是逻辑
节奏就是你能不能控制住局面
什么改陈墨，什么时候要那订单培训网
色彩就跟人的心情一样
本来人应该有三个脑教育培训
一个是脑干，就是主管我们活着的时候，如果我们感觉不安全，那么爬行脑就不上传了，就没法学习了
如果安全，那么就可以上传了
当我们不愿意看和思维的时候就不愿意进入大脑
思维导图可以让我的情绪变好
画着就不生气了
原因在于思维导图你是不断的把注意力转移到知识点的连接
如果你的语音丰富就能打动客户，
一个客户来你店里买东西了，你就要观察，他前后左右怎么看产品，又怎么让你注意，然后有怎么离你远一点
一旦有了空间感，你就可以把客户的舞步和自己的舞步关系起来
思维导图就是把所有的东西发散的记录下来
培训
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| 美国销售实例 |
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[ 2008-12-12 12:12:00 | By: vhfwnk8275 ] |
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我们看在销售的广告是怎么运用了心理矩阵的哪几个重要的方法
1991年，美国新泽西州房地产萧条，有个公司反而卖出了更多的房子
我们看广告，350平的房子
别墅座落在山丘上，俯瞰着纽约的天地线，来吧构筑你的美梦吧
很有煽动性
运用了哪些呢？培训网
然后每天问自己，我都运用了哪些，对谁用最合适，哪里用最好
不断问自己的时候自己的注意力就会集中
销售就是你的大脑和客户大脑的交流
号称心理技巧
也就称为心理销售矩阵
培训
培训
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| 理清思路才是正解 |
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[ 2008-12-12 12:12:00 | By: vhfwnk8275 ] |
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有人说我不用画思维导图也知道啊
为什么要画呢？
因为只有画出来，才能全面的考虑一个事情培训网
时刻关注这个中心点
原来你不用思维导图，你能想到50％，如果你运用了，你可能会掌握百分之八九十
这样你注意力集中
当你画出来你会发现原来认为重点的地方可能不重要
开始的时候我也觉得很痛苦
后来经过画了八九副图就有感觉了，会翻书讲内容
我今天是看一张纸就知道了
培训
培训
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| 思维导图的运用和好处 |
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[ 2008-12-12 12:12:00 | By: vhfwnk8275 ] |
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拿出笔纸
思维导图是图形工具
就是把放射性思维和开拓性的图结合起来
对任何一个事情，我们把想要的东西放在中心
那么我们准备A4纸，对折两次
现在看我们的纸已经分成4份了
我们今天谈一个和销售有关系的话题
十个人有十种想法
首先我们在中间画一个中心图
我们有四个象限
比方一点钟开始，写销售教育培训
四五点写健康
七点左右写产品知识
十一点位置写客户
我们的图表示了产品和服务在中央
第一步我们有中心图了
如果是正规思维导图要有好几种颜色
我们自己可以感受下有没有颜色的区别
第二步是思维树培训网
跟我们中间这个人联系在一起
也就表示了大脑和中间的联系在一起了
我们建议每个分支上写一个词
不要写句子
我们看的书还有说的话，只有20％是重点
所以我们找到关键词就可以了
然后把关键词关联起来
培训
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| 思维导图的整合 |
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[ 2008-12-12 12:12:00 | By: vhfwnk8275 ] |
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我们开始写思维树了
我们有了分支了
第三步是联系词语和想法
销售我们会想到，区域性的、海外的
健康联系到心理和生理
产品 杂志和竞争对手
客户 分 有潜力的、新的客户、有交易的客户、不积极的客户
每一项都可以用符号和图像来表示
比方区域性的，可以画个坐标
海外的可以画个指标
健康 生理上，要看吃什么饮食，什么运动
慢跑游泳瑜伽
杂志要看医药的新闻，看竞争对手的财务啊资料啊
客户要看有潜力的客户，要寄目录
画电话和横线教育培训
游泳可以画游泳的感觉
游泳什么时候去学，找什么老师，多久学会
一旦有了分支可以不断的联想，让你的思路不断
下一步整合关键的概念和想法
销售的这块有了区域的，有海外了
要编写年度和季度的
饮食我要吃什么，上什么营养课程
是不是每天不抽烟，不喝酒培训网
是不是不吃猪肉，吃牛羊肉
产品只是又可以单独列一个思维导图出来
第一次产品知识清楚了
都可以做思维导图
客户这里有潜力的不是可以宋目录么
然后看每天的计划是什么
通过这张图，速度是应该可以画出来把
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